装修设计方案_百度文库

日期:2022-06-20 03:45 | 人气:

  装修设计方案 【背景】 居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需 要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之 这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选 哪一家装修公司。 很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和 装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质 的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。 【行业现状】 众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥 市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面 的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务, 致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、 差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化、装修难题,提高品 牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间:待定 活动地点:待定 主办单位:装饰公司 承办单位:营销策划有限公司

  支持媒体:电视台《家园》栏目 《装饰&建材消费指南》杂志 x 日报《装饰建材》专栏 x 视窗装修论坛 参与对象: 品牌装饰公司 1 家(在 x 市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市 消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司) 一、“家装展会”目的: 揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大 消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠, 通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度, 对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质 的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的 知名度和美誉度的作用! 二、主题: 诚信专业品质内涵 口号: 展示文化底蕴,凸现艺术风采 “半价装修!”托管式全程一体化服务 三、思路:

  整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2105x 地区作品展示”、 “装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体 组合。

  四、具体内容: 1、“代表性精品样板看房直通车” (1)创意: 事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实! (2)目的: 2-1 通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力, 通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主 能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫! 2-2 通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人 气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下 一个动作“现场签单”打好基础! (3)活动现场: 3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简 单概述,节省看房时间。 3-2、a、b、c、d 看房车分别看 1、2、3、4 样板房,实行错位看房,有利 于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!

  3-4 时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在 30 分钟。时间不 要过长,容易产生审美疲劳!

  2、2105x 地区作品展示 (1)创意: 以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文 化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。 (此内容以本地具有代表性的小区和房型为主导) (2)活动前提: 作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品 要是本地区的,能够说明作品的来源。 (3)目的: 3-1 通过对公司 2105 年在的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主 更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消 费者的认识,以实际案例来打动消费者! 3-2 消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个 初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后 面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性! (4)活动现场:

  4-1 作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间 隔大约控制在 1 米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说 明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价 格说明!

  4-2 作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解 说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。

  4-3 作品展示时间安排在 1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费 者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装 修课堂”有利于保持会场的秩序!

  3、装修课堂 (1)创意: 剖析家装,消费者明明白白消费 (2)目的: 2-1 专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能bob体育网址明白装修是怎么回事,明 白装修费用是如何花费的! 2-2 针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质 上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。 2-3 推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修橱柜成品门类、基 础装修橱柜成品门地板洁具瓷砖家纺布艺类、基础装修橱柜成品门

  家纺布艺地板洁具瓷砖开关面板锁具四大类。让消费者根据实际情况 只有选择装修类型,更直接。

  2-4 目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司 是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

  (3)活动现场: 3-1 参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个 比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。 3-2 电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水; 4、诚信宣言、优惠酬宾 (1)创意: 人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客! (2)目的: 2-1 一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不 是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心 和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。 2-2 诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化, 通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注! (3)活动现场 3-1 公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度,相 关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

  5、宣布优惠活动与业主互动 (1)创意: 人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态 (2)目的 2-1 优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的`心理, 可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接 受。 2-2 优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被 重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更 大! 2-3 优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对 本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户! (3)活动现场 3-1 公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。 3-2 设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和 登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。 3-3 在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设 计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备 案方便以后的跟进和联系! 五、参与业主征集:

  1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50 家左右); 2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数; 3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户; 4、通过网站(视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主; 5、在各个小区张贴海报和 dm 宣传征集业主。 六、准备活动: a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活 动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的 参与。 b、选定一个能够容纳 80 人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等, 活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同! 七、活动推广 1、月发行量 8000 份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动。 2、日报 33000 份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。 3、电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道。 4、视窗装修论坛对活动内容进行发布。 5、活动现场背景形象广告 4mx3m(广告尺寸以实际为准)。 6、100 个小区的海报张贴。 八、利益分析

  【装饰公司】: 1、提供现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准): 广告体现企业 logo、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。 2、月发行量 8000 份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告: 显示参与企业 logo、电线、电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业 logo。 4、日报 33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业 的 logo。 5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围。 6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先 进入,杂志上享受 7 折形象广告费。 7、发掘潜在客户,拓展业务范围。 8、现场签单,促成交易,实现名利双收! 【媒体公司】: 1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员。 2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力。 3、通过活动,公司有一定的直接经济收益。 4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体! 九、风险分析

  2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击。 3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象。 4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作。 5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制 约。


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